CEL STANOWISKA

Wspieranie i nadzorowanie podległych pracowników w tworzeniu i realizacji strategii obejmujących terytorium, klientów i portfolio produktów. Realizacja celów sprzedażowych poprzez efektywne zarządzanie podległym zespołem i biznesem w regionie.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Wsparcie i nadzór dla PSR w zakresie tworzenia i realizacji strategii dla ich terytoriów

• Weryfikacja i wsparcie w tworzeniu planów dotarcia poprzez różne kanały do poszczególnych grup klientów

• Monitorowanie, rozwijanie i ocenianie umiejętności komunikowania się przez PSR w różnych kanałach

• Wspieranie PSR w przekonywaniu klientów do korzystania z nowoczesnych kanałów komunikacji

• Monitorowanie planów pracy PSR uwzględniających działania we wszystkich kanałach, monitorowanie prowadzenia przez PSR historii kontaktów z klientami

• Realizacja celów sprzedażowych dla dystryktu wyznaczonych przez BUD oraz celów jakościowych

• Weryfikacja i dystrybucja celów sprzedażowych na poszczególnych PSRs

• Współtworzenie z działem SBO strategii działania i podziału celów sprzedażowych

• Rekrutacja i wdrażanie nowo zatrudnionych PSRs

• Systematyczny coaching PSRs

• Aktywne wsparcie w procesie rozwoju zawodowego PSRs, monitorowanie i wspieranie planów rozwoju (IDP)

• Weryfikacja i ocena podległych pracowników (wyznaczanie celów rocznych i kwartalnych, ocena, półroczna i roczna)

• Odpowiedzialność za proces GCP – planowanie podwyżek i premii dla PSRs

• Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z VIPs i KOLs, w szczególności w celu przekonania ich do korzystania z nowoczesnych kanałów dostępu

• Aktywny udział w spotkaniach i projektach firmowych

• Dbałość o rozwój własny w zakresie zarządzania zespołem i biznesem

• Monitorowanie i analiza danych sprzedażowych, działań konkurencji etc.

• Ścisła współpraca z innymi działami w obrębie firmy (SBO, Marketing, Commercial, Medical itd.)

• Opracowywanie i prezentowanie pomysłów oraz propozycji usprawnień firmowych procesów

• Zarządzanie zespołem, w skład którego mogą wchodzić PSR’s z różnych linii i/lub różnych obszarów terapeutycznych i/lub rynków (np. szpitalny i otwarty).

WIEDZA, UMIEJĘTNOŚCI, WYKSZTAŁCENIE

• Wykształcenie wyższe

• Min 3 lata doświadczenia w sprzedaży

• Znajomość rynku farmaceutycznego oraz stosowanych na nim nowoczesnych kanałów komunikacji z klientem

• Doskonałe umiejętności interpersonalne

• Umiejętności organizacyjne

• Dobra-komunikatywna znajomość języka angielskiego

• Bardzo dobra znajomość obsługi komputera i wysoki poziom Umiejętności analitycznych

• Doświadczenie w pracy z programami lekowymi i/lub w grupie docelowej kardiologów – będzie dodatkowym atutem

• Gotowość do odbywania częstych podróży (teren dystryktu, spotkania w biurze)