Date de fin d’affichage: le 7 avril 2023

Posting closing date: April 7, 2023

Statut: Régulier, Temps plein

Status : Regular, Full Time

Location/Lieu: Kirkland, Quebec, Canada/ Kirkland, Québec, Canada

(English to follow)

Leader – Développement commercial et initiatives stratégiques – Inflammation et immunologie

Description du poste : Le leader – Développement commercial et initiatives stratégiques relèvera du leader – Inflammation et immunologie, Canada. Le titulaire de ce poste sera chargé de contribuer à la réalisation des objectifs stratégiques et des éléments du plan d’exploitation de l’unité d’affaires en s’alliant avec le Marketing, les Ventes et l’équipe de leadership pour assurer l’optimisation de la planification des gammes de produits actuels et en développement. Le titulaire dirigera la Formation client, les congrès et l’administration interne au sein de l’unité Inflammation et immunologie.

Fonctions principales :

Gestion de personnel :

Diriger l’équipe des Opérations de l’unité Inflammation et immunologie, en collaborant avec les coordonnateurs de l’unité, les chefs – Formation client et les adjoints – Congrès afin d’atteindre les objectifs de cette unité. Le candidat possède une vaste expérience et des aptitudes diversifiées en leadership, notamment la capacité à influencer ses pairs et à collaborer avec eux; à assurer la formation et le perfectionnement des employés; à superviser et à diriger le travail des collègues, le tout afin d’obtenir de meilleurs résultats et d’avoir une influence positive sur le plan commercial.

Formation client et congrès :

Diriger la Formation client et l’équipe des Congrès afin de créer des partenariats avec des leaders d’opinion, des experts et des conférenciers en vue de recueillir leurs commentaires et leurs observations sur leurs besoins en matière de formation, ce qui nous permettra de concevoir du contenu éducatif et d’offrir des occasions d’apprentissage impartiales qui répondent aux besoins des professionnels de la santé, tant en anglais qu’en français.

S’assurer que l’équipe transforme les connaissances acquises sur les besoins des professionnels de la santé en solutions éducatives objectives et impartiales pour toutes les options thérapeutiques, conformément aux principes de l’éducation des adultes. Fournir une excellente expérience d’apprentissage qui suscite un changement de pratique, dans le but d’optimiser les soins aux patients.

Produits en développement :

Diriger et faciliter la transition des produits novateurs et biosimilaires de la gamme en développement vers l’équipe interfonctionnelle des marques en promotion, y compris toutes les évaluations interfonctionnelles de la viabilité commerciale et du potentiel commercial, les investissements, la cartographie des intervenants, l’accès, les prix et le positionnement.

Diriger les initiatives de façonnement du marché avant le lancement des produits en développement, en collaborant avec les partenaires interfonctionnels afin que les prévisions, les demandes d’homologation et les demandes d’accès soient réussies.

Représenter le Canada dans les sous-équipes commerciales mondiales.

Planification de la gamme et leadership :

Optimiser la gamme de produits actuels de l’unité Inflammation et immunologie en analysant et en évaluant l’affectation des ressources pour atteindre la croissance et la rentabilité optimales des produits actuels.

Assurer la préparation et l’exécution du plan d’exploitation de l’unité Inflammation et immunologie en ciblant, en planifiant et en mettant en œuvre les réunions de planification stratégique, les revues des marques, le plan d’exploitation en Amérique du Nord, la présentation des prévisions et les évaluations commerciales de l’unité.

En collaboration avec les équipes des marques, élaborer et diriger des initiatives de leadership sur le marché pour l’unité afin de positionner Pfizer comme un chef de file dans le marché de l’inflammation et de l’immunologie au Canada.

Opérations commerciales :

Travailler en collaboration étroite avec le personnel du Marketing et des Ventes ainsi qu’avec l’équipe de leadership de l’unité pour comprendre leurs besoins ou les problèmes à régler. Établir des diagnostics précis au sein du Marketing et des Opérations de vente, afin d’en assurer la cohérence avec les stratégies commerciales et d’échanger des pratiques exemplaires.

Diriger le processus lié au plan d’exploitation en collaboration avec les partenaires d’affaires et les collègues interfonctionnels afin d’élaborer un plan stratégique qui répond à nos engagements financiers importants (ventes brutes, budget d’exploitation, bénéfice avant impôts et parts de marché).

Collaborer avec l’équipe de leadership de l’unité pour diriger les réunions de leadership.

Assurer la conformité des opérations de marketing et de vente à la loi FCPA (Foreign Corrupt Practices Act) et aux autres modes opératoires normalisés en vigueur.

Repérer les éventuelles lacunes en matière de conformité et collaborer avec les intervenants internes pour trouver et mettre en application des solutions pour répondre aux besoins.

Démontrer les valeurs de Pfizer et respecter les politiques et procédures en matière de conformité de Pfizer ainsi que le code d’éthique de Médicaments novateurs Canada. Reconnaître et déclarer les manifestations indésirables et les plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation Responsabilités en matière de pharmacovigilance.

La candidature idéale satisfera aux exigences suivantes :

• Baccalauréat en administration ou en sciences; maîtrise en administration des affaires ou diplôme d’études supérieures pertinent souhaitable
• Plus de 10 années d’expérience au sein de l’industrie pharmaceutique
• Leadership avéré en matière de supervision d’équipes (de façon directe ou indirecte)
• Excellentes aptitudes démontrées pour l’organisation et la gestion de projets
• Aptitude démontrée pour la réflexion stratégique et l’exécution sans faille des projets permettant d’obtenir des résultats
• Capacité de gérer des initiatives complexes et des budgets considérables
• Aptitudes éprouvées pour la communication efficace (à l’oral et à l’écrit)
• Capacité reconnue d’interagir efficacement avec les membres de la haute direction et les partenaires externes
• Solides aptitudes pour l’élaboration de stratégies et l’analyse, et sens des affaires
• Expérience en commercialisation, notamment de la gestion du cycle de vie des produits et de la planification des gammes de produits; expérience en marketing, des atouts certains
• Compétences en gestion des profits et pertes, excellentes aptitudes pour la prise de décisions; capacité de travailler sur de nombreux projets, souvent diversifiés, et d’établir les priorités de façon efficace
• Solide expérience et bonne compréhension du travail interfonctionnel, tant à l’échelle locale que mondiale
• Aptitude à gérer le changement efficacement
• Bilinguisme (français et anglais, parlés et écrits), un atout

Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

Conditions pré-emploi :

• Être entièrement vacciné contre la COVID-19.*

*Conscients de notre responsabilité en tant que leader mondial de l’industrie biopharmaceutique à l’avant-plan du combat contre la COVID-19, nous sommes fiers de déclarer que nous attendons des employés de Pfizer qu’ils soient adéquatement vaccinés.  Entièrement vacciné signifie avoir reçu la thérapie à dose complète d’un vaccin contre la COVID-19 approuvé par Santé Canada depuis plus de 14 jours.

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Commercial Development & Strategic Initiatives Lead – Inflammation and Immunology

Role Purpose :The Commercial Development & Strategic Initiatives Lead reports to the Inflammation and Immunology (I&I) Canada Lead. The incumbent is responsible for contributing to the achievement of the Business Units’ strategic goals and operating plan commitments by partnering with Marketing, Sales and the Leadership Team to ensure maximized portfolio planning for inline and pipeline assets. The incumbent will be responsible for leading the Customer Learning, Congress and Internal Administrative Coordination functions for the I&I Unit.

Core Responsibilities:

People Management:

Lead the I&I Operations team, working with the BU coordinators, Customer Learning Managers and Congress Associate to achieve business unit objectives. Candidate demonstrates a breadth of diverse leadership experiences and capabilities including: the ability to influence and collaborate with peers, develop and coach others, oversee and guide the work of other colleagues to achieve meaningful outcomes and create business impact.

Customer Learning and Congress:

Lead the Customer Learning and Congress team to partner with Thought Leaders, Faculty and Speakers in order to gather feedback and insights on their learning needs to develop educational content and as a result, provide unbiased learning opportunities that meet HCP needs in both official languages.

Ensure that the team is accountable for transforming HCP needs and strategy into the development of fair and balanced educational solutions across all therapeutic options aligned with principles of adult education. Provide an excellent learning experience that triggers practice change to optimize patient care

Pipeline:

Lead and facilitate the transition of innovative and biosimilar products in pipeline to inline brand team including all cross-functional commercial and market viability assessments, investments, stakeholder mapping, access, pricing and positioning.

Lead the pre-launch market shaping initiatives for pipeline products, working with cross functional partners to ensure forecasts, regulatory and access filings are equipped for success.

Represent Canada on Global commercial sub teams Portfolio Planning & Leadership:

Optimize the in-line portfolio for I&I by analyzing, and assessing the resource allocation to achieve the optimal growth and profitability of inline assets

Champion the development and execution of the I&I BU operating plan by identifying, planning and implementing I&I Strategic planning meetings, Brand reviews, North American Operating plan, forecast submission and Business Reviews

Working with the brand teams, develop and lead market leadership initiatives for I&I BU to establish Pfizer as a leader in the Canadian I&I Market.

Business Operations:

Work closely with Marketing and Sales colleagues and the BU Leadership Team to understand their business needs and/or issues to be resolved. Conduct specific diagnoses related to within Marketing and Sales operations in order to align with business strategies and share best practices.

Lead the Operating Plan process in collaboration with Commercial and cross functional partners to deliver a plan that is strategic, focus and meet strong financial commitments (Gross Sales, OPEX, IBT, and market share)

Partner with BU Leadership Team to lead Leadership meetings

Ensure compliance to FCPA and other applicable SOPs for marketing and sales operations.

Identify potential compliance gaps and partner with internal stakeholders to develop and implement remedial solutions, if needed.

Demonstrate Pfizer Values and adhere to Pfizer compliance policies and procedures as well as to the Innovative Medicines Canada Code of Ethical Practice. Identify and report adverse events and product complaints as per Corporate procedure, including Your Reporting Responsibilities (YRR) training.

The ideal candidate possesses the following qualifications:

• Bachelor’s degree in business or sciences; MBA or relevant graduate degree preferred
• 10+ years of pharmaceutical industry experience
• Demonstrated leadership in managing teams (directly or indirectly)
• Strong & demonstrated organizational and project management skills
• Demonstrated ability to think strategically and to execute flawlessly to deliver results
• Demonstrated ability to manage complex initiatives and significant budgets
• Demonstrated effective communication (written & verbal) skills
• Proven ability to interact effectively with senior leaders and external partners
• Strong strategic & analytical skills, along with business acumen
• Commercialization experience through product life cycle management, portfolio planning and or marketing experience are a strong asset
• P&L management skills, solid decision-making skills, ability to work on multiple and often diverse areas and to prioritize effectively
• Strong cross-functional experience and/or insight locally as well as globally
• Ability to manage change effectively
• Ability to influence at all levels of the organization
• Bilingualism (French & English – written & verbal) is an asset

We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2-3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.

Pre-employment requirement :

• Be fully vaccinated against COVID-19*

*Consistent with our responsibility as one of the world's premier innovative biopharmaceutical companies that is at the forefront of the fight against COVID-19, Pfizer is proud to declare that it expects its employees to be fully vaccinated. Fully vaccinated is defined as receiving the full dose therapy of a Health Canada approved COVID-19 vaccine at least 14 days post the completion of the required dose regimen.

 
#LI-PFE